浅析工程投标的策略与技巧

随着我国建筑市场竞争的日趋激烈，投标竞争策略对于投标成功就显得尤为重要，讲究投标报价策略已经成为建筑施工企业进行工程竞标的关键，运用有效的头次报价策略制定适当的报价，既能中标又能带来利润，对于参与投标的建筑施工切也有着极强的现实意义，值得深入研究、探讨。

本文以市政工程为例，对投标报价的策略与技巧进行简单的分析，首先，对工程投标报价进行概述并介绍工程投标报价的基本流程，包括如何报名、研读招标文件并调查投标环境，针对招标文件制定投标策略及施工方案、分析施工成本，最终完成标书的编制等；其次介绍了工程投标报价策略和技巧，针对招标规则、自身需求及竞争对手等情况共详细阐述了四种投标策略、两种报价技巧，具体内容详见本文第3章；最后，运用前文阐述相关的工程投标报价的策略和技巧，对某医院内科大楼的投标实际案例进行分析，从而论证全文。

关键词：工程投标；策略；技巧；案例分析

目  录

摘要I

第1章 工程投标报价概述1

第2章 工程投标报价基本流程2

2.1 报名参加投标2

2.2 仔细研读招标文件2

2.3 调查投标环境2

2.4 制定投标策略2

2.5 制定施工方案2

2.6 施工成本分析3

2.7 编制投标标书3

第3章 投标报价的策略与技巧4

3.1 投标报价策略4

3.2 投标报价技巧5

第4章 案例分析7

4.1 工程概祝7

4.2 招标文件要求简介7

4.3 参加投标竞争单位介绍7

4.4 企业类型策略分析7

4.5 中标企业投标策略8

4.6 投标报价技巧分析8

第5章 结  语9

参考文献10

致谢11