文档字数：7330
摘 要
随着与国际接轨步伐越跨越大和工程造价改革越来越深入，低价竞标正在被越来越多的施工企业所接受和应用，了解怎样才是真正意义上的“低价”、如何合理报价、怎么应对低价竞标则日显重要。
低价竞标是企业综合实力的竞争，是技术水平、管理水平、装备水平、社会信誉、员工专业水平等多方面的竞争。科学合理地采用低价竞标，有利于提高施工企业生产经营管理水平，有利于建立相对客观、公正的建筑市场秩序。而追求极端最低价甚至低于成本价竞标的方式，对施工企业而言，无异于是一种“自杀”行为。
本文在分析了低价竞标产生原因的基础上，通过对当前导致实施偏差的主、客观因素的理性思考，从低价竞标应掌握的原则、低价竞标时的投标策略、低价竞标的报价确定、低价竞标中标后的内部管理这几个层面阐述了施工企业怎样应对“低价竞标”的基本思路和方法。
笔者通过理性思考，结合自身工作实践中的逐步积累，特别针对内部管理这一方面提出了独特的见解和观点。
关键词：施工企业 低价 竞标
目 录
一、低价竞标产生的原因……………………………………………………………………………1
（一）市场经济要求市场价格………………………………………………………………………1
（二）建筑市场供求关系失衡………………………………………………………………………1
（三）施工企业经营方式差异决定…………………………………………………………………1
（四）与业主期望吻合………………………………………………………………………………1
（五）低价竞标有利于提高施工企业生产经营管理水平…………………………………………1
二、低价竞标实施时的偏差 …………………………………………………………………….…1
（一）投资体制多元化改革步骤滞后于市场发展…………………………………………………1
（二）我国建筑市场法规、制度建设仍处于初级阶段………………………………………….…2
（三）市场主体发育不成熟，施工企业责任意识不强，成本意识薄弱…………………………2
（四）专业知识欠缺，随势随流报价现象严重……………………………………………………2
三、如何应对低价竞标………………………………………………………………………………2
（一）低价竞标应掌握的原则………………………………………………………………………3
（二）低价竞标时的投标策略………………………………………………………………………3
（三）低价竞标的报价确定…………………………………………………………………………3
（四）低价竞标中标后的内部管理…………………………………………………………………4
参考文献…………………………………………………………………………………………….5
