“爱他美”奶粉浙江地区营销策划书

目录

一、引言 3

（一）选题背景及意义 3

二、公司及爱他美奶粉简介 4

三、环境分析 5

（一）宏观环境分析 5

1、人口环境分析 5

2、经济环境分析 5

3、政治环境分析 5

4、文化环境分析 6

5、社会环境分析 6

（二）微观环境分析 7

1、消费者 7

2、供应商 7

3、竞争者 7

（三）“爱他美”奶粉SWOT分析 7

1、优势分析 7

2、竞争劣势分析 8

3、潜在机会分析 8

4、潜在威胁分析 9

四、STP策略 10

（一）爱他美婴幼儿奶粉浙江市场的市场细分 10

1、按心理因素细分 10

2、按收入水平细分 10

（二）目标市场 10

（三）市场定位 11

五、4P策略 11

（一）产品策略 11

（二）价格策略 12

（三）渠道策略 13

（四）促销 13

六、总结与建议 14

（一）加强零售终端的建设，增强市场控制力 14

七、参考文献 15

“爱他美”奶粉浙江地区营销策划书

摘要

中国作为全球第二大婴幼儿配方奶粉消费市场，是国际和国内乳业巨头必争之地。2008年国产配方奶粉三聚氰胺事件之后，进口品牌日益成为中国高端婴幼儿配方奶粉市场的绝对主力，中国消费者无疑成为了髙端婴幼儿配方奶粉最重要的消费群体。在竞争激烈的中国婴幼儿配方奶粉市场，有着多年历史的“爱他美”品牌，如何在中国市场保持与其在全球市场一致的领先份额，将成为其市场营销策略的重要课题。

本文分析浙江婴幼儿奶粉市场的行业现状和“爱他美”品牌婴幼儿奶粉浙江市场营销的现状，以及“爱他美”婴幼儿奶粉所面临的宏观环境和微观环境因素，同时运用SWOT分析法指出“爱他美”婴幼儿奶粉的优势、劣势、机会核威胁，最后提出了“爱他美”婴幼儿奶粉浙江市场营销的策略，以推动“爱他美”婴幼儿奶粉在浙江市场的发展

关键词：奶粉；浙江市场；营销策略