杭州南方测绘公司北斗RTK产品市场营销调研与策划

摘要

北斗RTK是在我国自主研发的北斗导航系统下开发的RTK，在技术上与传统GPS版的RTK有一定的优势，而且是我国完全自主研发，不受任何国家的限制。但也有很多劣势！比如在市场渠道、成熟的客户群、成熟的生产技术等方面都弱于传统GPS版RTK。但北斗RTK在我国还是有很大的市场前景，打开市场是关键一步。本文将利用SWOT方法具体研究分析RTK市场环境后，提出针对集团大客户、小客户以及区域客户的具体产品推广策略。

关键词：北斗RTK；GPS-RTK；SWOT分析；产品推广；营销策略；

目    录

摘要 1

引言 4

一、相关理论综述 5

（一）STP战略理论 5

（二）细分市场理论 5

（三）4Ps营销组合理论 5

二、杭州南方测绘公司北斗RTK产品现状分析 7

（一）杭州南方测绘公司简介 7

（二）RTK产品简介 7

（三）北斗RTK产品SWOT分析 8

1.优势(Strength) 8

2.劣势(Weakness) 9

3.机会(opportunity) 9

4.威协(Threat) 10

三、北斗RTK产品市场营销推广中存在的问题 11

（一）对全国各个当地的市场不熟悉，渠道销售队伍不大 11

（二）市场推进的资金比较缺乏 11

（三）对市场合作分销的政策不够系统和完善 12

（四）品牌知名度不够,客户信任度不高 13

四、北斗RTK产品在杭州的推广策略 14

（一）北斗RTK产品策略 14

（四）北斗RTK产品价格策略 14

（四）北斗RTK产品渠道策略 15

（四）北斗RTK产品促销策略 16

结论 18

参考文献 19

致谢 20