摘要
网络营销作为一种新时代的营销模式，正以其成本低、信息量大、传播范围广、速度快、无时间地域限制、形象生动、可双向交流、反馈迅速等特点显示出传统营销无法比拟的优越性。网络营销将成为全球企业竞争的锐利武器。尽管目前人们对网络营销还缺乏系统完整的认识，网络营销作为传统工业经济向知识经济转变的必然产物，已经开始影响企业的经营发展。
传统线下服装企业，面临着越来越多的难题。品牌服装企业由于店铺数量的急剧增加带来了成本上涨压力，加上库存积压、地租节节攀升，人员费用加剧等因素，关店潮持续加剧。互联网电子商务日益兴起成熟的现状下，发展变得举步维艰。传统的线下实体因为成本问题面临转型升级，然而传统鞋服行业如何在互联网进行有效的营销将会是所有传统鞋服行业需要面临的问题。
关键词 网络营销 传统鞋服企业 互联网下鞋服新营销
目 录
摘要 3
一、网络营销概述 6
（一）网络营销的概念 6
（二）网络营销的背景 6
（三）网络营销的特点 6
1.网络营销将具有市场全球化.....................................................................................6
2.网络营销将具有交互性............................................................................................6
3.网络营销的经济性...................................................................................................6
4.网络营销成本透明性...............................................................................................7
5.网络营销渠道更直接...............................................................................................7
6.网络营销资源具有整合性........................................................................................7
7.网络营销的个性化..................................................................................................7
（四）网络营销与传统营销的区别 7
1.从产品角度分析....................................................................................................7
2.从价格角度分析.....................................................................................................8
3.从促销角度分析.....................................................................................................8
4.从渠道角度分析.....................................................................................................8
二、我国网络营销的现状及网络购买行为......................9
（一）网络营销的现状 9
（二）网络营销的分类 10
1.以服务对象来划分...............................................................................................10
2.以应用范围来划分................................................................................................10
3.以互动交流划分...................................................................................................10
（三）鞋服行业购买行为分析.........................................................11
（四）购买行为与网络营销.............................................................12
1.建立以消费者需求为中心的产品策略....................................................................12
2.基于个人消费者购买行为的定价策略....................................................................12
3.便利消费者的网络销售渠道策略...........................................................................12
4.企业与消费者的沟通及其网络营销策略.................................................................13
三、网络营销对传统鞋服企业的影响 14
（一）互联网时代下传统鞋服行业的危机 14
（二）传统鞋服行业网络营销的迫切性 14
（三）传统鞋服行业网络营销的必然性 15
四、传统鞋服行业网络营销现状及问题 16
（一）传统鞋服企业网络营销现状 16
（二）传统鞋服企业存在的问题 16
五、森格鞋业网络营销的发展对策 17
（一）确定企业品牌定位与方向 17
（二）加强产品研发能力 17
（三）根据自身分析和发展诉求整合网络营销方案 17
（四）对具体网络营销方案设定考核机制 18
六、结论 18
七、参考文献 19
