弘基公司网络营销策略研究

摘要

互联网的快速发展及企业的迅速加入，为企业营销活动带来了新的契机。本文通过对弘基公司开展网络营销进行分析、设计，指出公司开展网络营销的整体思路和具体策略，旨在为公司提升品牌形象，提升销量及提升客户满意度。论文围绕弘基公司案例展开研究，对此类企业开展网络营销也具有普遍借鉴意义。

关键词 互联网；网络营销；弘基公司

目录

摘要 I

一、引言 1

二、弘基公司及其网络营销策略分析 2

（一）弘基公司开展网络营销外部环境分析 2

1.竞争对手分析 2

2.目标客户群分析 2

（二）弘基公司网络营销策略存在的问题及归因 3

1.产品策略：没有满足个性化需求和沟通互动性 3

2.价格策略：没有形成切实可行的网络定价策略 4

3.渠道策略：尚未建立“网上商城”，代理商经营不完善 4

4.促销策略：网络促销推广平台单一，且力度不够 5

三、弘基公司及其网络营销策略探讨 7

（一）以满足顾客需求的产品策略 7

（二）以顾客能接受的成本定价策略 7

1.低价定价策略 8

2.个性化定价策略 8

3.声誉定价策略 8

4.动态定价策略 9

（三）以方便顾客为主的渠道策略 9

1.网上代理商的选择 9

2.自建网上商城，提供一站式服务 10

3.搭建客户互动网络 10

3.4 以加强顾客沟通的促销策略 10

1.有奖竞赛 11

2.线预售 11

3.网络团购 11

4.节日促销 12

5.社交网络促销 12

四、总结 13

参考文献 14

致谢 15