乐清海螺公司市场营销策略研究

摘要

随着我国经济发展，水泥行业宏观环境发生重大变化，导致行业竞争日益加剧。经营者需要转变市场营销战略，加强对营销策略的研究与管理，建立和维系企业与客户之间良好关系，赢得更多客户信任和认可，以实现企业与社会的长远利益。乐清海螺是新建的一个地产水泥企业，希望通过本文的研究，为乐清海螺水泥的发展策略研究及制定提供参考。

本文将以研究拓展温州区域的营销策略为主要内容。首先分析了本文研究背景及意义，接着阐述了市场营销相关理论及理论综述。接着对公司所处的宏观营销环境、内部现状、营销问题进行分析，然后以SWOT研究理论为基础，根据企业面临的机遇和威胁，结合温州区域自身的优劣势，提出了企业营销战略。从而运用STP分析和经典4P营销组合理论，提出了温州区域的市场细分、定位以及目标市场策略，并针对公司实际提出相应的产品策略、价格策略、促销策略、渠道策略等组合营销策略。

关键词　营销策略；SWOT分析；波特五力分析模型；PEST分析理论

目录

摘要 I

一、绪论 1

（一）研究背景与意义 1

（二）相关理论研究综述 2

（三）研究方法与研究思路 3

1研究方法. 3

2.研究思路 3

二、乐清海螺营销现状与问题研究 5

（一）乐清海螺宏观环境分析 5

1.宏观政策 5

2.经济环境分析 5

3.水泥行业环境分析 6

（二）乐清海螺内部现状分析 8

1.生产现状 8

2销售现状 8

3乐清海螺市场现状 8

（三）乐清海螺营销问题现状 9

1乐清海螺袋装水泥品牌知名度不高 9

2乐清海螺价格太过于透明 9

3销售渠道终端数量少 9

4包装水泥运输车辆短缺 9

三、基于 SWOT 理论的市场战略分析 10

（一）乐清海螺主要优势 10

（二）乐清海螺主要劣势 10

（三）乐清海螺外部威胁 10

（四）乐清海螺外部机遇 10

四、乐清海螺STP策略分析 11

（一）市场细分策略 11

（二）目标市场策略 11

（三）市场定位策略 12

五、基于 4PS 与 4CS 理论的营销策略组合分析 13

（一）实施以消费者需求为导向的产品策略 13

（二）实施以消费者采购成本为导向的价格策略 13

（三）实施以消费者便利性为导向的渠道策略 14

（四）实施以沟通力为导向的促销策略 14

六、结束语 15

参考文献 16

致谢 17