买方市场条件下温州中小企业的营销战略和策略分析

摘要

中国从改革开放开始发展到现在，短短三十年走过了西方国家几百年的经济发展过程，从物资短缺的年代到产品过剩的年代，本文通过对温州地区中小企业如何在买方市场主导的经济环境中进行管理创新、品牌创新、营销创新，在新的竞争环境与快速发展的市场中，如何避免在市场上走弯路，找方向，在众多大品牌大企业的市场上获取新的发展机遇。

关键词　买方市场  企业  营销战略  策略分析  核心竞争力

目录

摘要 I

引言 1

一、买方市场及营销环境分析 2

(一)买方市场的形成 2

(二)买方市场的特点 2

(三)温州中小企业的营销环境 2

(四)市场趋势分析 3

二、买方市场下的消费者行为和企业行为分析 4

（一）买方市场下的消费者行为分析 4

（二）买方市场下的企业行为分析 4

三、买方市场条件下企业的营销战略和策略建议 5

（一）市场细分、品牌定位及传播 5

1. 市场细分 5

2. 品牌定位 6

3. 品牌传播 7

（二）企业竞争策略 7

（三）产品创新 8

1. 产品外观创新 9

2. 产品功能创新 9

3. 开发新产品，产品多元化 9

（四）渠道创新 10

1. 整合营销 10

2. 多业态营销渠道 10

四、结语 13

参考文献 14

致谢 15