桐庐旅游的市场细分和营销策略研究

摘要

桐庐县旅游资源得天独厚，有“中国最美县城”的美誉。桐庐旅游市场起步较早，距今已经有30多年。目前中国旅游业在迅猛发展，如何精确地进行市场细分并制定营销策略，以此在旅游的热潮中加速发展成为了桐庐旅游亟待解决的问题。虽然桐庐旅游景点较多，遍地开花，但是单一的营销手段以及落后的营销理念将极大地阻碍其发展。因此，对桐庐旅游市场进行市场细分，并在明确目标市场的基础上，不断发现营销策略中存在的问题，并找出合适的营销方法，及时调整营销方案侧重点，将有利于促进桐庐旅游业的发展。对桐庐旅游资源的市场细分和营销策略的研究可以对其他区域旅游市场提供借鉴意义。

关键词　桐庐旅游；市场细分；营销策略

目录

摘要 3

引言 5

一、桐庐县旅游资源特色和发展条件分析 6

（一）旅游资源特色 6

（二）旅游发展条件 6

二、桐庐县旅游客源细分市场分析与定位 7

（一）商务会展客源市场 8

（二）观光游览客源市场 8

（三）休闲度假客源市场 8

（四）其他旅游市场 9

三、桐庐县旅游市场营销策略分析 10

（一）整体把控，方向一致 10

（二）整合资源，强化品牌 11

（三）区域合作，营销共赢 11

四、结束语 11

参考文献 13

致谢 14