工业UPS电源的市场细分与营销策略研究

摘要

相对于成熟的民用、商用市场而言，我国工业用UPS电源销售规模预计会保持 8%左右的高增长速度，2019年将达到 57 亿元，到了2020年将突破62亿元，潜力非常巨大。

现阶段，我国工业UPS电源市场基本由几个国外品牌占据，市场竞争激烈程度相对来说仍比较低，虽然市场容量占较低但利润较高，仍属于蓝海市场。

本文重点对工业UPS电源进行了市场细分（石油化工、交通、核电、LED、工业4.0等），介绍了在国产化进程大环境下，作为国产UPS电源品牌，如果运用市场细分理论、SWOT理论分析模型、波特五力竞争力模型等市场营销理论和模型，并结合国内工业UPS电源市场的实际，对工业UPS电源市场制定出相应的市场营销策略（集中策略、差别化策略、自主品牌策略、价值策略、服务策略）

关键词　工业用UPS电源 市场细分 国产化进程 市场营销策略

目    录

摘要 I

一、工业UPS电源综述 2

（一）工业UPS电源概述 2

1. 工业UPS电源的定义 2

2.工业 UPS电源的工作原理 2

3. 工业UPS电源的主要特征 3

（二） 工业UPS电源的发展历程 4

1.国外发展起源 4

2.国内的发展现状 4

3.国内的发展趋势 4

（三） 工业UPS电源的主要品牌 5

二、工业UPS电源行业分析 6

（一）工业UPS电源行业的市场概述 6

（二） 工业UPS电源行业的规模和主要特征 6

三、工业UPS电源的市场细分 7

（一）石油化工细分市场 7

（二）交通细分市场 7

（三）核电细分市场 8

（四）新兴LED细分市场 8

（五）工业4.0细分市场 9

四、工业UPS电源的营销策略——以科华为例 10

（一）集中策略 10

（二）差别化策略 10

（三）自主品牌策略 10

（四）价值策略 10

（五）服务策略 11

参考文献 12

致谢 13