“华星·蓝庭国际”项目营销策划书

目录

一.前言 1

二.项目概况 1

（一）项目介绍 1

1.地理位置 1

2.规模规划 2

3.总平面布置 2

4.风格设计 2

（二）项目经济技术指标及相关销售参数 3

三.房地产市场分析 3

（一）宏观环境分析 3

（二）微观环境分析 4

1.温州市场背景分析 4

2、温州房地产市场分析 5

3.其他因素分析 5

四.项目主要竞争对手分析 6

五.项目SWOT分析 6

六.消费者分析 8

（一）确定客源方向 8

（二）消费者的特征分析 9

（三）消费者心理分析 9

（四）消费者定位 10

1.本地购房者情况分析 10

2.外来购房者情况分析 10

3.以投资为主的客户分析 10

七.价格策略 11

（一）定价指导思想 11

（二）定价方法 11

八．项目推广策略 11

（一）圈客期 11

（二）养客期 12

（三）杀客期 13

（四）尾盘销售 14

九.营销策略的总结 14

参考文献 15

“华星·蓝庭国际”项目营销策划书

摘要：近年来，房地产经历了史上最严厉的调控，不过，它依然是中国经济增长不可或缺的支柱产业。房地产市场竞争从价格竞争、概念竞争转而进入品牌竞争阶段，企业更注重对品牌的培养与利用。消费者对商品房的选择也更趋理性和“个性化”。本案运用整合营销概念，对开发商的建设项目从观念、规划、设计、区位、环境、房型、价格、品牌、包装、推广等方面进行整合，全面把脉温州房产市场，对温州刚需项目成功案例的具体分析，以开发商、消费者、社会三方共同利益为中心，合理预测了房地产目标市场的实际需求。本案还通过市场调查、项目定位、推广策划、销售执行等营销过程的分析、计划、组织和控制，在深刻了解潜在消费者深层次及未来需求的基础上，为开发商规划出合理的建设取向，从而使产品及服务完全符合消费者的需要而形成产品的自我销售。

关键字：项目定位；推广策划；价格竞争