浅析工业软件的市场细分及营销策略

摘要

我国的工业软件市场广阔,用户的水平和层次相差很大,需求多种多样,复杂无比。在产品、技术和营销的多轮博弈中，任何一个有潜力的软件品牌都会同时面临两种情况，一边是诱人的市场蛋糕和具备足够想像空间的市场规模，一边是激烈的市场竞争和营销手段的同质化，如何从众多品牌中成功突围，是目前国内软件企业不懈求解的问题。寻找创新的营销策略、借助有效的营销工具，成为各大有潜力的软件企业关注之焦点。要想满足所有用户的所有需求,对任何一家软件服务商来说都是不可能的,所以通过合理的市场细分可以了解和把握不同市场竞争情况和满足程度,挖掘尚待开发和有提升空间细分市场,形成并确立一个适合自身发展的目标市场,迅速取得市场优势,提高市场占有率。

关键词　工业软件 项目型软件 市场细分 营销策略

目    录

摘要 I

一、 工业软件概述 2

（一）工业软件行业概况 2

1. 工业软件的定义 2

2. 工业软件的特征 2

3. 工业软件的产品体系 3

（二）工业软件的宏观环境 3

1. 政治环境 3

2. 技术环境 3

3. 市场环境 4

二、 工业软件的市场细分 5

（一）市场细分概念 5

（二）工业软件的市场细分 5

1. 按功能类型细分 5

2. 按服务行业细分 6

3. 按用户业务类型细分 6

（三）市场细分方案的评估方法 7

三、 工业软件的营销策略 8

（一）工业软件的营销特点 8

1. 产品的营销特性 8

2. 产品的购买行为特点 9

（二）工业软件的营销策略 9

1. 产品策略 9

2. 价格策略 10

3. 渠道策略 10

4. 品牌策略 11

5. 口碑策略 12

四、 总结 13

参考文献 14