市场营销策略探析----以中铁项目为例

摘要

市场营销是社会经济、文化和技术发展的产物，是现代经济活动中的重要组成部分。房地产行业曾经一度作为我国的支柱产业，是我国经济的重要组成部分。近年来，房地产市场营销随着房地产行业的迅猛发展经历了4PS营销、4CS营销和4RS营销的四个阶段的变化。

自20世纪90年代以来，房地产行业经历了30多年的迅速发展，快速上涨的势头逐渐平稳。房地产市场也逐渐的由起初的卖方市场转向当前的买方市场，一度基本不用市场营销的房地产销售也进入了竞争激烈的时代。房地产产品不同于一般的商品，由于项目的地域性、投资的长期性、开发的综合性的特点，其营销策略既不同于一般商品的灵活性、又不同于大宗商品的规律性，同时又兼具有规律性和灵活性。

本文在分析房地产市场现状和发展趋势的基础上，就作者自身操盘的中铁项目的营销策略进行分析。通过对项目一期开发的经验总结，找出项目一期营销策略中存在的问题。结合营销相关理论、深入剖析一期营销策略问题，并提出针对性的措施，用以指导项目二期的开发销售工作，保证了项目二期的顺利开发，同时为项目的增收减支提供了帮助。

关键词　市场营销、房地产营销、营销策略、经验总结、改进措施

目    录

摘要 I

引言：房地产市场营销的发展和现状 3

一、项目的基本情况 4

（一）项目情况 4

（二）营销情况 4

二、项目的主要营销策略 7

（一）品牌策略 7

（二）产品策略 7

（三）推广策略 8

（四）价格策略 9

三、项目市场营销存在的问题 10

（一）定位偏离市场发展 10

（二）产品偏离客户需求 10

（三）推广偏离目标客群 11

（四）服务偏离业主诉求 12

四、项目市场营销策略建议 13

（一）修正定位贴近客户 13

（二）创新产品适销市场 13

（三）推广营销找准客群 14

（四）提升服务巩固客户 15

五、展望 16

参考文献 17

致谢 18