摘要 近年来“快时尚”概念在世界服装业迅速蹿红，国际快时尚巨头以其新颖的设计、定价和促销理念在传统服装零售业攻城略地，在全球掀起一股快时尚狂潮，可以说快时尚已经成为全球传统服装零售业竞相模仿的典范。然而快时尚的商业模式是否能够完全适用于中国的服装市场？是否还有需要改善的空间？这些问题还需要进行更加深入的研究与分析。
本文通过案例研究的方法，通过对研究对象广州ZARA公司的营销策略进行详尽的研究分析，并对快时尚企业在设计-生产-销售高度垂直一体化模式进行分析。利用问卷调查法和文献分析法了解广州ZARA公司在运用快时尚模式开发运营中国市场时所面临的问题并探讨其相应的改善解决方法。
关键词 快时尚：服装零售业：营销策略：ZARA
目 录
摘要................................................................................................................................I
ABSTRACT...................................................................................................................II
1前言 1
1.1研究背景与意义 …........................................................................................................1
1.2研究方法和内容 ............................................................................................ 2
2.相关概念概述 ..........................................................................................................2
2.1营销策略理论概述 ......................................................................................... 2
2.2 国内外相关研究现状........................................................................................3
2.3快时尚概念及特点 .........................................................................................3
2.3.1快时尚的概念 ........................................................................................ 3
2.3.2快时尚服装零售业营销特点 .................................................................4
2.3.2.1 时尚之“快”............................................................................4
2.3.2.2 重供应链管理............................................................................5
2.3.2.3“时尚超市”终端......................................................................6
3.“快时尚”的领头羊——广州ZARA公司的营销策略..........................................7
3.1 广州ZARA简介..................................................................................................7
3.2 广州ZARA销售情况及运营模式......................................................................8
3.3 广州 ZARA主要的营销策略与情况总结.........................................................9
3.3.1“款多量少”的产品策略........................................................................9
3.3.2“低定价，少折扣 ”的价格策略 ......................................................10
3.3.3“快产快消”的渠道策略......................................................................11
3.3.4“多手段多渠道”促销策略..................................................................11
4. 广州ZARA在国内服装市场的不足及改进..........................................................13
4.1广州ZARA的“水土不服”.............................................................................13
4.1.1 难以接受的“三流质量”....................................................................13
4.1.2 价格不够“亲民”................................................................................14
4.1.3 促销频率有待提高，库存压力增加....................................................16
4.2广州ZARA的改进要点.....................................................................................17
4.2.1 把好质量关，拒绝“三流质量”........................................................17
4.2.2 更加“接地气”地定价，摆脱“原产地”束缚................................18
4.2.3 加大促销频率，缓解库存压力.........................................................19
5.总结.......................................................................................................................19
6.本文的不足与展望...............................................................................................20
文献综述 ..............................................................................................................21
致 谢.........................................................................................................................21
