摘 要
由于美国金融危机对全球经济的冲击和影响，低压电器行业面临着企业洗牌，产业进一步优化重组的局面，而国家应对全球金融危机的各项政策也给低压电器行业带来了新的发展机遇。作为中国最大的低压电器供应商正泰集团的国际市场也出现了二十多年来最低的进展速度，面对挑战，企业必须要转危为机，了解自身的优劣势，制定并实施新的营销战略，才能实现持续的发展。本文结合正泰集团的实际，运用SWOT法对该集团在金融危机前后的市场变化进行分析，确定公司的目标市场,运用4Ps法对营销战略进行优化。
本论文大致可分为三个部分，第一部分为调查正泰集团的营销战略现状。第二部分则根据市场营销所学知识以及当前一些经济学者关于营销战略的理论，对正泰集团的营销战略进行分析，明确企业的优劣势，有针对性地对集团进行细分市场，市场选择和定位。第三部分则运用所学理论联系实际对正泰集团的营销战略进行优化。
关键词：市场营销 SWOT 市场细分 营销战略
目 录
第一章 引 言………………………………………………………………… 1
第一节 选题意义………………………………………………………………… 1
第二节 研究的目的…………………………………………………………………2
第三节 研究的方法与技术路线……………………………………………………2
第二章 关于市场营销战略的理论研究……………………………………3
第一节 市场营销战略的概念和特征………………………………………………3
第二节 SWOT分析法…………………………………………………………………3
一、SWOT分析法的概念………………………………………………………………3
二、SWOT分析法………………………………………………………………………3
第三节 细分市场，目标市场的选择和定位……………………………………… 4
一、细分市场，目标市场的概念……………………………………………………4
二、目标市场的选择方法…………………………………………………………… 5
第四节 4Ps营销理论的概念及意义……………………………………………… 6
第五节 4Ps营销理论的发展……………………………………………………… 6
第三章 正泰集团的营销战略现状与未来展望……………………… 9
第一节 正泰集团简介………………………………………………………………9
第二节 2009年生产经营情况综述……………………………………………… 10
第三节 目前的营销战略………………………………………………………… 10
第四节 低压电器行业的发展前景……………………………………………… 12
第四章 正泰集团的营销战略分析………………………………… 15
第一节 正泰集团的SWOT分析……………………………………………………15
一、正泰集团优势………………………………………………………………… 15
二、正泰集团劣势………………………………………………………………… 16
三、正泰集团所面临的机遇…………………………………………………………17
四、正泰集团所面临的威胁 ………………………………………………………19
第二节 正泰集团市场细分，目标市场的选择和定…………………………… 20
一、正泰集团目标市场的细分………………………………………………………20
二、正泰集团目标市场的选择和定位………………………………………………20
第五章 正泰集团的营销战略优化………………………………… 22
第一节 正泰集团的产品策略优化……………………………………………… 22
第二节 正泰集团的价格策略优化……………………………………………… 22
第三节 正泰集团的渠道策略优化……………………………………………… 22
第四节 正泰集团的促销策略优化……………………………………………… 23
结束语 24
参考文献 25
致谢 26
