目录
一、我国轿车市场环境分析………………………………………………… 1
（一）我国轿车营销的发展历程…………………………………………1
（二）我国轿车市场分析…………………………………………………1
（三）我国轿车市场消费者需求分析……………………………………2
二、我国轿车市场营销现状与问题………………………………………… 2
（一）我国轿车市场营销现状………2
（二）我国轿车市场营销存在的问题……………………………………2
1、狂吹“新技术”……………………………………………………………4
2、配置有陷阱…………………………………………………………………4
3、“库存车”重新包装………………………………………………………5
4、销售顾问不懂车……………………………………………………………5
5、拿“定金”骗人……………………………………………………………5
6、以“回访”之名行收费之实………………………………………………6
三、我国轿车市场营销策略创新
（一）轿车营销渠道创新……………………………………………………6
（二）轿车营销策略创新……………………………………………………6
（三）轿车营销模式创新……………………………………………………7
五、我国汽车营销的发展趋势……………………………………………… 8
内容摘要
在中国，大概没有一个产业或消费市场能像今天的轿车产业或轿车消费市场一样，那么引人关注。不仅政府部门在关注它，企业在关注它，而且经济学界，社会学界，科技界和舆论界等也在关注它，当然现在越来越多的老百姓也在关注它，因为他们想拥有属于自己的轿车。轿车消费理应是消费市场的一个新的“亮”点。中国进入80年代以来，随着经济的快速发展和人民生活水平的不断提高，轿车开始悄然走进中国家庭。国家政策鼓励个人购车，特别是鼓励个人购买轻便，节能的经济型用车。银行提供贷款，商家采取一些优惠的促销方式，消费者可以采取分期付款的方式，更加速了家用轿车的增长趋势。本文主要研究了我国轿车营销策略，分析我国轿车市场环境，回顾我国轿车营销的发展，接着分析我国轿车市场基本营销模式，最后，根据对现阶段轿车营销策略分析，指出了轿车厂商营销策略陷阱，进行了我国轿车市场营销策略创新研究。
关键词：市场环境，营销模式，营销策略，营销陷阱，发展趋势
