摘 要
本文提出基于音乐营销理论与消费者消费心理理论之间的天然的相关联属性，将音乐营销中的音乐与企业的商品和品牌很好地糅合，进而使音乐营销在商业活动中发挥最大的效益，创造最大的价值的观点。基于国际间的竞争日益激烈的大背景下，传统的营销方式渐渐地不能满足竞争的需要，企业开始压缩费用，音乐营销的高互动性、更低成本的营销模式成为商家竞争的新的制胜点。但是中国的音乐营销相对发育的较晚，发展程度不高，因此对于音乐营销的研究很有必要并且具有很大的现实意义。本文将结合前人所做的研究分析和本人对于音乐营销在日常商业中的效用的观察和分析来，利用冯特理论和音乐消费者的“共鸣模型”，对音乐营销的定义、我国音乐营销发展的现状、音乐营销与消费者心理和行为的联系、我国音乐营销理论和实践中存在的问题及对策进行评述，并以音乐营销中的背景音乐在杭州各大商场应用的实证来进一步阐述音乐营销理论在实践中的灵活运用，并尝试着对音乐营销在中国的应用和发展提出建议和预测。
关键词：音乐营销、背景音乐、冯特理论、消费者行为
目录
第一章 引言 ……………………………………………….……….…1
第一节 选题意义及背景……………………………………………1
第二节 本文主要研究思路与基本框架……………………………………2
第二章 音乐营销在中国的发展概况.....................................................4
第一节 音乐营销发展概况 …………………………………………………4
第二节 我国音乐营销的发展历程 …………………………………………5
第三节 我国音乐营销新的发展机遇和发展意义 …………………………6
第三章 音乐营销的核心理论 …………………………………………………8
第一节 音乐营销的核心概念 ………………………………………………8
一、音乐营销…………………………………………………………8
二、背景音乐…………………………………………………………8
第二节 音乐营销的理论基础 ………………………………………………9
一、冯特理论及评述解析……………………………………………9
二、音乐和消费者构建共鸣模型……………………………………9
第四章 音乐营销与消费者行为………………………………………………11
第一节 音乐营销的特性和优势 ……………………………………………11
一、音乐的特性 ……………………………………………………11
二、音乐营销的优势…………………………………………………11
第二节 音乐营销影响消费者行为 …………………………………………11
一、购物前：音乐吸引刺激消费者进行消费 ………………………11
二、购物时：音乐影响消费者现时消费行为 ………………………13
第三节 音乐营销的背景音乐在杭州各大商场中的应用分析 ……………14
一、背景音乐在杭州各大商场的应用现状 …………………………14
二、背景音乐的科学应用研究 ………………………………………17
第五章 我国音乐营销常见误区 ……………………………………………20
第一节 音乐营销在实际操作中混淆重点 …………………………………20
第二节 音乐营销效果缺乏量化评价系统 …………………………………20
第三节 音乐营销活动缺乏清晰有力的关联度……………………………20
第四节 音乐营销庸俗化简单化 ……………………………………………20
第六章 音乐营销应用发展方向……………………………………………21
第一节 建立成关联体系的音乐营销观念 …………………………………21
第二节 培养综合性营销人才 ………………………………………………21
第三节 音乐营销结合企业经营战略 ………………………………………21
第四节 建立音乐营销评价系统 ……………………………………………21
第五节 市场法规的完善 ……………………………………………………22
第七章 结束语……………………………………………………………………23
参考文献 …………………………………………………………………………24
致谢 …………………………………………………………………………………26
附件 …………………………………………………………………………………27
