杭州四季青服装市场发展策略分析

目       录

一、前言 3

二、调研概括及调研结果 3

（一）调查目的 3

（二）调查对象 3

（三）调查方法及基本情况 4

（四）调查内容 4

（五）调查数据 4

三、四季青目前市场现状 5

（一）休闲服饰的市场状况分析 5

（二）消费者购买行为分析 6

1.购买休闲服饰的原因 6

2.消费者购买服装的主要时机分析 6

3.消费者选择休闲服饰的原因分析 6

4.购买服装的频率分析 7

5.购买的信息来源分析 7

（三）消费者的需求分析 7

1.对服饰的要求 7

2.喜欢休闲服饰的设计风格 7

四、杭州四季青服装市场的优势 8

（一）位置优越 8

（二）交通便利 8

（三）物流运输发达 8

（四）人流量大 8

（五）稳定的广告投放 8

五、四季青存在的问题 8

（一）场地狭小、停车难、消防安全一系列问题 8

（二）批发的货物来源广、竞争大 9

（三）低价与低质的定式思维 9

（四）客户群 9

（五）商铺店主素质 9

（六）新址对发展的影响 9

（七）货款无保证 10

（八）缺乏自我品牌 10

六、针对杭州四季青发展的意见和建议 10

（一）战略 10

1.O2O销售新模式 10

2.降低交易费用 11

3.线上、线下交易同步进行 11

（二）市场环境的管理 11

（三）人才引进与培养 11

（四）改善商铺布局 12

（五）服务全面升级 12

参考文献： 12

一、前言 

在这个信息技术一日千里蓬勃发展的时代，人们的经济收入越来越多，随着带来的是生活压力大，工作繁重，以至于让大多数人的空闲时间去向往一种悠然自得的自在，这种休闲方面的诉求往往被人民投射在服饰审美方面，年轻人的服饰越来越迎合服装市场的潮流，他们越来越注重一种追求自我的服饰，注重服装的审美与设计。所以，杭州四季青服饰正好迎合了当代年轻人的市场，如今四季青的服装规模不断壮大，服装的种类也越来越多样化。年轻人的服装作为了社会服装的主流，所以说四季青的服装市场成长空间极大[ 陶文华.服装市场发展策略应走科学道路[M].北京邮电大学出版社，1999：11-12.]。 

现在的年轻人喜欢接受有创新的新鲜事物，他们常常喜欢穿的衣服是个形式十足的，时尚潮流是年轻人的选择衣服的首要前提。根据斯蒂芬西蒙的需求概念，衣、食、住、行是人最根本的生活需求，然而人们通常将“衣”摆在第一位，由此可见衣服在人们的生活中有着重中之重的地位。当代，衣服不再单单是用来遮羞避寒，然而它在身份与个性的审美方面更是有着强有力的价值。如今年轻人的生活中，很多的人更注重追求衣服所带来的满足感。 

二、调研概括及调研结果 

（一）