杭州市中邮人寿市场营销策略研究

目录

一、选题意义 2

二、企业市场营销策略的重要性 2

(一)当代企业的一切经济活动都是围绕市场营销策略进行的 2

(二)当代企业的发展和价值离不开市场营销策略 2

三、杭州市中邮人寿保险公司介绍 3

四、杭州市中邮人寿市场营销现状及存在的问题 3

（一）杭州市中邮人寿市场营销现状 3

（二）中邮人寿杭州市场营销中存在的问题分析 3

1、产品单一，缺乏创新，难以进一步扩大市场 3

2、营销人员少，素质能力偏低 3

3、销售渠道单一 4

4、促销策略不健全 4

五、对杭州市中邮人寿市场营销策略的建议 4

（一）发展保险产品的多样性，提高产品创新 4

（二）加强营销人员的队伍建设 5

（三）拓宽营销渠道 5

（四）品牌宣传策略 5

（五）加强售后服务，树立 “以客户为中心”的服务宗旨 5

六、总结 5

参考文献 7

一、选题意义

有效的市场营销策略的制定，包括产品策略、定价策略、渠道策略、促销策略等，可以推动企业的发展，使企业在竞争激烈的环境下，生产出独特地具有市场竞争力的产品，节约企业管理成本，最大程度宣传企业的产品和文化，使自己的企业充分利用有利因素，规避发展中不利的因素，从而让企业立于不败之地，不断提高经济效益。企业制定合适的市场策略还可以传递自己的品牌价值，提高顾客满意度和忠诚度，实现企业发展的良性循环。国内保险企业在市场营销策略方面和国外企业有一定的差距，传统的营销手段失灵，营销缺乏策略指导，企业的利润在价格战和服务中流失。渠道的选择和建设也比较单一，或是不符合企业实际情况。本课题通过对中邮人寿保险业务营销策略的研究分析，分析其营销策