目 录
论文摘要...........................................................2
一、YL发展现状分析................................................3
二、YL市场营销环境分析............................................3
（一）宏观环境分析.................................................3
（二）微观环境分析.................................................4
三、YL市场营销策略分析............................................5
（一）通过扩大产品线，提高产品品质和品牌知名度来拓展市场...........5
（二）根据市场需要，竞争者的产品以及消费者的承受能力定价...........6
（三）通过优化销售网络，整合二级渠道提高市场占有率.................7
（四）通过广告、营业推广、公关等营销方式进行有效促销...............8
四、YL营销策略给我们的思考与启示..................................9
（一）通过推行产品创新，获取市场竞争优势...........................9
（二）通过塑造企业品牌形象，提高企业品牌知名度.....................9
（三）通过公关营销协调与外界的关系，扩大社会影响...................10
（四）通过大力推行网络营销，提高工作效率...........................10
五、结论...........................................................11
参考文献...........................................................12
论文摘要
随着经济的发展，人们对乳制品的需求越来越大，不断增长的市场需求促进了乳品行业的发展，掀起了乳品市场营销的高潮。本文以YL为研究对象，通过剖析YL公司的发展现状，分别从宏观和微观角度对YL的市场营销环境进行分析，再进一步从产品、 定价、分销、促销这四方面对YL的市场营销策略进行详细的解析，同时根据YL成功的营销策略，为我国乳品企业的发展提供了思考与成功的经验。随着经济的发展，国民收入的增加以及生活水平的不断提高，乳制品在人们的日常消费中已经占有越来越高的比例，因为它是一种很好的载体，可以补充人们饮食中缺少的营养。大力发展奶制品工业将成为二十一世纪我国食品行业要解决的突出问题。近年来，乳业一直是我国食品工业中发展最快、成长性最好的产业。从乳品的消费群体来分析，如今乳品的消费已不再属于专供老年人、婴幼儿、病人和少数高消费者的奢侈品，它已逐渐成为了一种大众化的生活必需品。YL是全国乳品行业龙头企业之一，也是我国有史以来第一个赞助奥运会的中国食品品牌。乳制品行业的几大巨头，如蒙牛、光明等在市场上与YL展开了激烈的市场竞争，在中国乳业市场整体持续增长的环境下，YL采用符合自身实际的市场营销策略，积极开拓和维护市场，努力增加产品销量，占据市场份额，才有了今天的好成绩，YL成功的营销策略给我国乳制品行业的发展带来了良好的借鉴。
