目录
一.文章摘要……………………………………………………………………（2）
二.引言…………………………………………………………………………（2）
（一）目前保险营销环境分析…………………………………………（2）
1.营销环境简介………………………………………………（2）
2.营销环境影响条件…………………………………………（2）
3.营销环境条件分析…………………………………………（2）
①、宏观环境………………………………………………（2）
国家政治法律环境……………………………………（2）
经济环境………………………………………………（3）
社会文化环境…………………………………………（3）
人口环境………………………………………………（3）
②、微观环境………………………………………………（3）
竞争环境………………………………………………（3）
销售模式………………………………………………（3）
保险人才和保险营销人员的流动率相对较高………（3）
正确的需求不足和保险市场的混合需求同时并存…………………………………………………………（3）
三.我国目前保险营销策划的现状………………………………………………（4）
四.应对措施与策划………………………………………………………………（4）
（一）. 提高保险的营销手段………………………………………………（4）
（二）.保险产品战略…………………………………………………………（4）
（三）.保险价格策略…………………………………………………………（5）
（四）.保险分销策略…………………………………………………………（5）
五.反思与思考……………………………………………………………………（5）
六.参考文献………………………………………………………………………（6）
文章摘要
随着社会经济的日益发展,保险在社会中的作用也日渐突出。中国改革开放三十多年来,保险事业已经取得了巨大的成功,并且有了一定的市场。现在很多人越来越重视保险。随着保险金融市场竞争的加剧,各个保险公司除了在产品和服务上注重优化升级外,也越来越注重品牌价值在企业发展中的地位。然而,与其他行业相比,我国保险业的品牌价值和品牌影响力一直没有得到重视,品牌管理一直被忽视。保险营销是指通过挖掘人们对保险产品的需求,使被保险人通过各种通信手段接受产品,以满足被保险人的需要,设计开发满足被保险人需求的保险产品的过程。因此,保险营销模式和策略已成为保险业发展和竞争的重要组成部分。
关键词：保险营销 策划 营销思考
