链家公司的营销策划思考

目录

一、房地产营销策划的含义 1

（一） 含义 1

（二） 必要性 1

二、链家营销策划的现状 1

（一）链家公司概况 1

（二）市场现状分析 1

1、二手房市场现状 1

2、 链家公司现有的营销策略 1

（三）与同行竞争对手对比分析 2

1、同行的市场占有情况 2

2、同行的营销手段 2

三、链家营销策略的建议 2

（一）产品营销 2

（二）价格营销 2

（三）推广营销 2

四、总结 2

参考文献 3

一、房地产营销策划的含义

（一）含义

营销策划是根据企业的营销目标，通过企业设计和规划企业产品、服务、创意、价格、渠道、促销，从而实现个人和组织的交换过程的行为。房地产营销策划统筹所有房地产销售及宣传推广工作。[1]房地产营销是市场经济发展的产物，也是我国房地产市场发展成熟的标志。[8]营销和推销的不同点在于，营销不只是单纯的推销和推广，一个完整的营销策划包含了确定目标市场、进行目标策划和市场促销推广策划等三大内容。[2]而这三步都是在详备的市场调研的基础上进行的。