目 录
一、可口可乐公司的产生与营销状况分析……………………………………2
（一）可口可乐公司的背景………………………………………………………2
（二）现阶段可口可乐公司的状况………………………………………………2
（三）可口可乐在当今市场的形势………………………………………………3
（四）竞争状况……………………………………………………………………3
（五）消费者状况…………………………………………………………………3
二、产品分析和可口可乐公司营销策略…………………………………………3
（一）产品属性……………………………………………………………………3
（二）产品用途……………………………………………………………………3
（三）产品使用者…………………………………………………………………4
（四）产品竞争者…………………………………………………………………4
（五）竞争分析……………………………………………………………………4
（六）产品策略……………………………………………………………………4
（七）价格策略……………………………………………………………………4
（八）分销策略……………………………………………………………………4
（九）促销策略……………………………………………………………………4
三、可口可乐公司营销中存在的问题……………………………………………5
（一）可口可乐产品不健康因素…………………………………………………5
（二）渠道运作中的统一协调及利益分配问题…………………………………5
四、可口可乐公司营销策略改进建议……………………………………………5
（一）改良产品……………………………………………………………………5
（二）促进各渠道间的沟通和调节………………………………………………5
（三）完善渠道……………………………………………………………………5
（四）完善客户服务系统…………………………………………………………5
（五）开发新品……………………………………………………………………5
参考文献…………………………………………………………………………6
一、可口可乐公司的产生与营销状况分析
（一）可口可乐公司的背景
可口可乐是当今世界毫无争议的第一品牌，已然成为一种风尚一种潮流。1885美国乔治来州的潘伯顿医生，在地窖中把碳酸水加苏打水搅在一块，成为一深色的糖浆。潘柏顿的合伙人罗宾逊，是一位精明的推销家，他从糖浆的两种成分，激发出命名的灵感。这两种成分就是古柯〈Coca〉的叶子和可乐〈Kola〉的果实。罗宾逊为了整其画一，将Kola的K改为C，然后在两个字的中间加上一横画，于是Coca-Cola便诞生了。于是有史以来最成功的软性饮料可口可乐就此诞生了。
1886可口可乐在亚特兰大的药房首卖。第一份可口可乐售价为五分美元,可口可乐原作为药物出售 。当时顾客赞不绝口,争取要这种“新配方”的可口可乐。从此，可口可乐就是可口可乐糖浆与碳酸水混合的饮料风行世界。
真正能使可口可乐大展拳脚的，还是两位美国律师。他们到当时可口可乐公司的
