中国企业营销渠道模式研究

[摘 要]营销渠道是连接企业与市场的桥梁，是连接生产者与最终用户之间的纽带。在现代社会市场经济制度下，企业大多采用渠道营销作为主要营销模式，渠道的选择直接影响其营销策略，对企业发展战略建设起着至关重要的作用。但是，我国大多数企业沿用的仍是传统的营销渠道模式。随着市场环境的日益变化，传统的渠道模式已经不能适应新形势的需要，企业需要根据自身发展状况来不断调整营销渠道模式，以使企业的业绩增长，促进企业的快速发展。

2001年的时候，中国就已经加入了世界贸易组织（WTO）,国门向全世界打开，可是当时我们国家的国情不适合，电脑普及不了，中国领导人就向世界贸易组织申请了15年的保护期，用这15年的时间来调整中国的经济结构，也就是说在今年的7月份，国门必须打开，这个勿容置疑；全世界的商品将会关税减免或者零关税陆续的进入中国。对于大多数企业尤其是传统企业来说，目前面临的是一个机遇与危机并存的时代。只有顺应时势，改变传统营销渠道，企业就能做大做强。因此，我们需要充分研究我国企业营销渠道的现状及应对措施，提出我国营销渠道发展战略，从而更好地适应我国制造业转型和消费升级的趋势。

[关键词] 企业营销  直接营销 多层次直接营销  构建营销渠道 渠道创新