阜新梅雪啤酒有限责任公司营销策略研究

阜新梅雪啤酒有限责任公司营销策略研究

[摘 要]阜新梅雪啤酒有限责任公司是一家区域性的中小型啤酒生产企业，如今随着消费者对啤酒的需求的个性化，梅雪公司在产品、包装、促销等方面已不能满足市场日益变化的需求，面临着生存的危机。因此本文通过应用SWOT分析，对啤酒的行业现状、主要竞争对手、市场需求以及梅雪啤酒有限公司自身条件进行研究，找出问题并分析其原因，并针对这些问题制定出梅雪公司新的营销策略，即产品策略、价格策略、分销策略及促销策略。本文目的是通过新的营销策略的实施提高公司的竞争能力和产品知名度及消费者的忠诚度，使其更好的适应市场环境的变化，在激烈的市场竞争中得以生存并取得发展。

[关键词]  啤酒  竞争  营销策略

前言

（一）理论依据

1、4P理论及其延伸

1960年，E·杰里米·麦卡锡教授将一个新的商业管理学概念带给了商业理论界。麦卡锡套用了营销组合理论，并将营销组合中的主要因素定义为4P，即产品(product)、渠道(place)、价格(price)、促销(promotion)，以及它们的组合，这就是著名的4P策略。80年代，以美国劳特朋为首的一批学者在4P理论的基础上提出了4C 营销理论。21世纪初，美国学者唐·舒尔茨又在4P和4C营销理论的基础上提出的全新的4R营销理论。这三个理论是紧密联系在一起的，是不断完善、不断发展和不断创新的理论体系。