西安市商业银行公司业务营销策略研究

西安市商业银行公司业务营销策略研究

[摘 要]： 西安市商业银行是股份制商业银行，同其他商业银行一样都是创造和销售金融产品，提供金融服务的企业。随着我国加入WTO以及金融改革步伐加快，西安市商业银行公司业务市场营销环境发生了重大变化，当前的市场营销策略己经不适应形势发展。在这种背景下，本文通过查找当前市场营销存在的问题，结合环境变化分析与预测，提出市场营销战略首先要从建立理性的市场营销理念出发，借鉴西方商业银行成功的市场定位经验，确定符合自身特点的目标市场，对市场中特定的客户群体根据客户价值情况确定目标客户，之后针对这部分目标客户进行分析，根据这些客户的特点从金融产品、价格、渠道、促销方面确定营销组合，并提出相应的措施，希望能对该行公司业务市场营销的具体实践有所帮助。

[关键词]：西安市商业银行  公司业务  市场营销策略

一 、研究的意义

中国商业银行市场营销还处于初级萌芽与发展阶段，目前还存在较多的问题，制约着国内商业银行市场营销快速成长与发展。各家银行都认识到树立正确的市场营销理念，建立科学的市场营销体系关系着银行生存和发展，因此近年来研究如何确定营销策略目标，如何优化业务结构和客户结构，如何有效进行风险控制成为重中之重。西安市商业银行，作为地区性银行机构，在监管约束不断提高，经营环境日趋复杂，外资银行驻入西安之际，如何确定营销策略，如何立于不败之地成为其面临的重要课题。本文将运用银行市场营销理论，结合实际情况，分析和研究有利于西安市商业银行的营销策略。