论我国二手轿车市场营销策略

论我国二手轿车市场营销策略    

[摘 要] 我国的二手轿车市场近年来取得了飞速发展.目前,二手轿车市场动态主要是跨区域流通增加、直接交易占比重大、淡季时间长价格低、交易市场仍将占据“一家独大”地位、车主换车反映强烈.我国二手轿车市场潜力大.随着消费者需求的多样化等因素 ,营销策略将成为决定竟争成败的关键.营销策略主要采取规范化、政策细化、价格策略、公关策略、以消费者为导向等. 

[关键词] 二手车市场    动态分析    营销策略

    随着市场竞争日益激烈，二手车市场的竞争逐渐由短期竞争演变为长线竞争，即不再侧重于某个阶段、某类产品的竞争输赢，而着重于以系统的产品、价格、销售、推广、服务等策略，辅以定位明确的品牌策略，来积累、培育持久的市场优势，竞争的焦点也逐渐由前端的产品特色和质量、服务特色和质量、价格、销售效率等营销要素，逐渐深入扩大到管理效率、各个资源(包括人力资源)的利用效率和利用成本，组织应变能力，企业战略的制定和实施效率等等企业综合能力的竞争。因此，现代二手市场竞争策略也越来越和企业经营管理的其他多要素紧密联系起来。