网络营销的渠道策略研究

网络营销的渠道策略研究

[摘 要] 与传统的营销渠道相比，基于互联网的网络渠道是一个新的、能实现双向交流的网络系统。在该系统中，企业利用电子数据交换（EDI）和电子订货系统（EOS）等技术来实现企业的采购和物流过程，同时，企业可借助网络系统与顾客保持联系，使顾客可以通过网络系统直接向企业订货。渠道网络通过网上直销、网上支付、物流、新型中间商的管理与控制，合理的在网络中运行。此外，通过Internet，供应商和零售商可以通过渠道网络系统传递有关的产品和库存信息，并针对特定的目标市场通过网络系统与顾客保持双向沟通。本文首先介绍了网络营销渠道的功能、特点、建设等问题，然后分析了与网络营销渠道有关的网上直销、网上支付、物流管理与控制、新型电子中间商等问题。

[关键词] 网络营销渠道 网上直销 网上支付 物流  电子中间商

   传统的营销渠道是由相互依赖的各种各样的营销和代理机构所组成的，如厂商、批发商、零售商等，有时我们把他们称之为渠道成员（或中间商），这些成员构成了连接生产和消费的一系列纵向排列的机构。渠道中每个机构为实现其目标必须依赖于其他的机构，即一个成员依赖于其他机构，把自己的“产品”送达到下一个成员，并最终送到消费者手中。因此，我们也经常把营销渠道看做是一个为了生产共同的“产品”而相互联系、相互依赖的系统，在这个系统中，渠道成员各自的任务是相互依赖的。简单的说，营销渠道就是商品和服务从生产者向消费者转移的具体通道或路径。