OTC企业实行品牌营销的必要性和策略

OTC企业实行品牌营销的必要性和策略

[摘 要] 在反商业贿赂已经成为持久战的今天，“带金销售”陷入尴尬境地，将逐渐退出历史的舞台。品牌作为消费者购买的主要驱动力，将成为企业的核心竞争力之一，而医药行业“小市场，大营销”的特点，决定了其必将走品牌营销的发展道路。中国目前医药品牌营销还不够成熟，机遇与挑战并存。 本文主要就中国OTC企业营销现状谈起，全面阐述OTC企业实行品牌营销的必要性，并就OTC企业如何开展品牌营销提出可行性策略。

[关键词] 品牌营销  OTC营销  现状  必要性

为了与国际OTC制度接轨，我国也实施了医药分类管理，而且发展较快，已逐步成为医药市场的主力军，蕴含着极大的发展潜力。但是目前OTC药品营销难做已成为业内人士的共识，市场销售不断下滑，各类促销手法全面失灵，广告管理越来越严，渠道成员怨声不断，媒体费用暴涨，业务人员士气低落，这一切都让人头痛不已。这一关系到国计民生的行业正面临着一个发展的困局，很多OTC医药企业都陷入了进退维谷的状态里，未来的医药营销到底如何发展？

客观的讲，我国医药行业市场化程度发展相对于家电、饮料、化妆品等行业较为缓慢，就是与同宗同族的保健品行业相比也是大大的不如，国内医药企业大都有着深深地计划经济的烙印，传统的医药流通体制让医药企业养成了不太重视市场的习惯，近几年来，随着市场的发展、竞争的加剧、外资医药企业的冲击，国内医药企业不得不重新审视自己，学习、提升自己的市场能力，也涌现了诸如哈医药、同仁堂等优秀OTC医药企业。