浅析医药保健品行业的营销战略思考

浅析医药保健品行业的营销战略思考

摘要：中国的医药保健品市场伴随着改革开放的步伐已经走过了近二十年的风雨历程。在从传统的计划调拨体制向以营销为本的市场体制转变的过程中，现代与传统、守旧与创新之间不断地磨合与碰撞，新的营销模式与操作手法层出不穷，精彩纷呈，创造出一座又一座高峰，推动着整个医药保健品市场不断地向前跨越式的发展。本文通过分析现在保健品市场上出现的种种营销难题和医药保健品市场的现状，提出了针对其几点医药保健品行业营销战略思考。

关键词：医药保健品  保健品市场 医药保健品行业 营销战略

越来越多的企业正面临着越来越多的营销难题：临床越来越难做了，医院的门槛越来越高了，医生的胃口越来越大了，医药保健品市场的竞争越来越激烈，来自竞争对手的市场压力与威胁越来越大了，营销费用的大量投入却不能换来销售收入的持续增长，厂商关系越来越复杂，整个市场环境的商业信誉越来越淡薄，“窜货”、“杀价”搞的市场人员成了“消防队员”，营销队伍的管理难度加大，整体营销绩效下降，很多以往曾被奉为主流的营销模式失灵了。过去那些维持医药保健品企业优势的力量，现在正迅速瓦解，在这样的环境中，没有一种优势可以永远屹立不倒。医药保健品企业必须转变营销思路，从过去的粗放式营销转向精细化营销，研究好对市场真正能有用和起到决定性作用的营销战略，从以往的所谓经验与模式的束缚中挣脱出来。