台州缝纫机营销渠道对策 ——以杰克控股集团有限公司为例

台州缝纫机营销渠道对策 ——以杰克控股集团有限公司为例

[摘要]近年来，营销渠道对企业来说是越来越重要，尤其对于缝纫机行业更是立命之本。台州作为中国缝纫机整机生产基地，现阶段，该行业的营销渠道主要是代理制为主，新兴渠道并存。但面对市场竞争压力，传统代理制已难以满足市场需求；业内热捧的渠道扁平化策略也因种种原因，实施起来困难重重，时机还未成熟。在这种情况下，各大缝纫机企业都在改革和沉思中寻求适合自己企业的渠道。本文主要针对台州缝纫机行业营销渠道的现状、问题作了分析，并结合杰克集团的渠道现状提出渠道规划和管理的对策。

[关键词]缝纫机行业  营销渠道  渠道对策

一、台州缝纫机行业营销渠道的现状

2006年，“台州制造”的工业缝纫机远销到106个国家和地区，占浙江省七成以上，同比增长19.7%。巴西、印度和印度尼西亚是主要出口地，仅对这三个市场的出口量就有28.9万台，占去年台州市工业缝纫机出口总量的29.6%,发展势头令人欣喜。但同时，缝纫机行业面临的困境主要是：缝纫机产品占据的是低端市场，利润空间小和营销体系的不健全导致销售成本居高不下。营销渠道作为缝纫机企业最重要的资源之一，其“自我意识”和不稳定性对厂家的经济效益和竞争力形成的威胁逐渐显现，对销售渠道的重新整合已经成为了诸多缝纫机生产厂家关注的话题，各大缝纫机生产企业都在积极探索适合自己企业的渠道模式，优化传统渠道、渠道扁平化策略、商商联合策略等等，可以说是传统渠道与新兴不占主导地位的渠道同时大量并存，而其中最受人关注的两种趋势是：一种代表厂商利益，认为渠道扁平化是未来营销模式的主要趋势，因此极力主张直销；另一种则是代表代理商的利益，认为在今后很长一段时间，厂商都不可能离开代理商，代理制模式仍将是缝纫机营销的主流。