中国E-mail营销研究

中国E-mail营销研究

[摘  要] E-mail营销是一种新型的营销模式，它主要是通过E-mail这种信息沟通工具，对特定需要的客户进行沟通，从而获得销售商品或服务的一种营销模式。随着Internet的全面普及，E-mail这种最主要的应用方式得到迅猛发展，作为一种从事营销的工具，它的介入为营销行业带来了前所未有的经济效益。那么，如何正确地进行E-mail营销，又如何有效地管理，扩大客户关系群，从而扩大销售收入、提高经济效益，是当前必须大多数企业面临未解的问题。本文初步阐述了E-mail营销的概念及特点，分析国内外市场E-mail营销的现状，指出了普遍存在的问题，并提出解决问题的对策。

[关键词] 网络营销 E-mail营销 企业营销 现状与对策

企业经营和运作的最终目的，就是为了抢占市场，赢得更多的利润。营销是实现这一目的主要过程，企业必须针对自己的产品制定积极的营销策略。互联网的普及导致了市场环境的变化，也导致了营销和管理模式的变化。

E-mail营销为企业带来许多看得见的好处，大部分企业已经认识到E-mail营销的重要性。因特网使营销人员可以立即与成千上万的潜在的和现有的顾客取得联系。

E-mail营销方便、便宜，而且是一对一的直接营销，它作为网络时代最为广泛的交流方式，用于营销同样具有很大的发展潜力。所以对于企业来说，不需要任何邮资或纸张费用就可以非常方便地把自己的商业信息用E-mail的形式发送到客户手中，并且可以直接提高网站的浏览量，吸引新客户和留住老客户。因此，E-mail营销必将成为网络营销的主流。