中国房地产营销策略的研究

中国房地产营销策略的研究

【摘要】房地产业作为一个地区甚至一个国家的支柱型产业，一直受到了众人的关注。然而在众多地区房地产已经步入了一种畸形状态，一方面大量的高楼大厦卖不出去，一方面众多的老百姓买不起房而苦恼。其原因为专业化的房地产营销策略研究比较薄弱，而具体表现为理论及实务知识都有待深入探讨。中国房地产市场现今仍是需求快速增长阶段，相关的产业以及理论都在逐渐成熟。房地产营销策略就是在目标市场上达到预期交换结果的自觉努力。房地产营销是房地产经营中的一个重要环节,本文针对目前房地产行业的一些现状和发展趋势，对房地产营销的涵义﹑现实意义进行了阐述，并且按照营销学中传统的4P理论——即产品﹑价格﹑渠道﹑促销。对目前房地产行业中一些新的营销理念和思路进行了详细的分析。产品营销策略主要根据产品的三个层次进行详细阐述；价格策略重点阐述了房地产产品的定价方法﹑定价比例的确定和价格调整策略；房地产营销渠道策略介绍了目前比较常用的房地产销售渠道；促销策略则提及了目前常见的各种促销手段。

【关键词】  房地产营销 产品 价格 促销 渠道

    改革开放二十多年来，我国的住房改革也不断深入，房地产市场逐步发展壮大，房地产行业的竞争也日趋激烈。房地产营销作为房地产开发中的一个重要环节和手段，也越来越受到开发商们的重视。本文针对目前房地产行业的现状，将房地产行业较为流行的营销思路按照营销学中的产品﹑价格﹑渠道、促销四个基本要素组合做出相关的分析。中国经济的快速发展以及十六大提出了我国将向小康社会过渡，中国的房地产市场前景广阔。但是，要想在市场中占有一席之地必须掌握现代的营销理论对实践中的问题进行分析论证才能找到更好地解决问题的方法。房地产营销是市场营销的一个重要分支，是建立在市场营销理论体系上的。衣食住行，住在人们的日常生活中占有重要地位。房地产开发使得房地产业成为市场经济活动的主体成员，面对市场的风云变幻，房地产企业要想抓住机遇，迎接挑战，必须树立现代的营销观念，掌握现代的营销技术。我国的房地产营销环境与营销管理虽然经过二十年的市场观念熏陶，但是我国的房地产在诚信问题、营销创新、产品创新、以及管理体制等方面与国际接轨上有距离。