关于企业产品市场营销与渠道管

一、 市场营销渠道管理的基本内容与作用1

（一） 对经销商的供货管理1

（二） 对经销商的销售支持管理1

（三） 对经销商的结算管理1

（四）保证市场营销目的的实现1

（五）扩展营销管理的职能1

（六）维护品牌价值和企业诚信1

二、 营销渠道模式的种类与不同渠道模式的比较分析2

（一） 传统营销渠道2

（二） 网络营销渠道2

（三） 传统营销渠道与网络营销渠道的区别2

三、 市场营销渠道管理中存在的问题2

(一）市场定位不够准确2

(二)行业竞争杂无秩序,团队经营管理不够科学专业化2

（三）企业对中间商的选择缺乏标准3

（四）思想落后3

（五）市场营销渠道不统一3

（六）市场营销渠道冗长，覆盖面过广，范围广3

四、对市场营销渠道管理的几点建议3

（一）做好市场调研，准确定位客户3

(二）注重独特企业管理制度的建立，杜绝不良市场行为4

（三）厂商关系应与企业发展战略匹配4

（四）创新思路4

（五）统一企业营销渠道政策，规范服务标准4

（六）加强对中间商的选择和对经销商的管理培训5

（七） 案例分析5

参考文献7

市场营销渠道管理的基本内容与作用

对经销商的供货管理

企业需要寻找适合的经销商建立合作关系，将产品发放给经销商，即为经销商提供充足的货源，这是营销渠道管理中的首要事项。企业不仅要及时为经销商供货，还要帮助经销商建立销售子网，减轻销售压力，降低库存风险，加快商品流通。企业产品的门店建设、网点建设和产品季度供应量管理等，都是供货管理中的主要内容。

对经销商的销售支持管理