关于企业产品市场营销与渠道管理-以制药企业的营销渠道管理为例

一、营销渠道管理的内容和作用2

（一）营销渠道管理的内容2

（二）营销渠道管理的作用2

二、营销渠道模式的种类2

（一）间接分销渠道模式 2

（二）直接分销渠道模式 3

（三）产品的分销渠道模式 3

三、制药企业营销渠道管理的发展现状3

四、制药企业营销渠道存在的问题3

（一）营销渠道构建方式不合理3

（二）渠道行为不规范，分销效率低4

（三）招标采购中存在问题4

（四）“一药多名”现象4

五、制药企业营销渠道管理的对策5

（一）渠道优化5

（二）加强渠道的宽度建设5

（三）处理好招标中有关问题5

（四）医药渠道行业标准的建立6

（五）渠道终端的人才培养6

参考文献8

十九大报告中阐述了有关现代化经济体系在新时期下的建设要求，当中重点指出我国现阶段的产业经济发展需坚持质量第一、效益优先的原则，并要求积极开展结构性改革，以促进经济发展的质量变革、动力变革及效率变革，进而提升全要素生产率，加快科技创新、人力资源、实体经济等共同协调发展的产业体系建设。鉴于此，企业营销管理的改革建设也应跟上时代步伐，构建相应的管理体系，以促进企业经济持续、健康、稳定增长。