关于企业产品市场营销与渠道管理

目 录

一、 营销渠道管理概述2

（一） 市场营销渠道的概念2

（二） 企业市场营销渠道管理的意义2

二、 企业产品在营销渠道中存在的问题2

（一）市场定位的准确度不够2

（二）对市场经济政策变化趋势和消费者的需求把握不准2

（三） 缺乏营销渠道管理经验3

（四） 企业对电子商务的表现力不够突出3

（五） 企业在广告营销方面力度不够3

三、企业产品市场营销与渠道管理的对策研究4

（一）做好市场调研，准确定位客户4

（二） 实时关注了解市场经济动态并以消费者需求为中心制定营销策略4

（三） 加强与重视企业电子商务的发展4

（四）联合多主体共同发展，实现合作营销模式5

参考文献6

营销渠道管理概述

市场营销渠道的概念

渠道管理是指制造商为实现公司分销的目标而对现有渠道进行管理,以确保渠道成员间,公司和渠道成员间相互协调和能力合作的一切活动,其意义在于共同谋求最大化的长远利益。 渠道管理分为： 选择渠道成员、 激励渠道、 评估渠道、 修改渠道决策、 退出渠道。