B企业的市场营销策略探讨

中文摘要

食品行业是国民经济中一个重要的行业,随着我国整体经济的持续高速发展,人民生活水平的逐步提高,生活、工作节奏的改变,将有着良好的市场需求和巨大的发展潜力。但随着全世界的方便食品企业都加入到这块市场的争夺中,市场竞争格局空前激烈。作为一家专业方便食品生产销售企业,B企业应如何应对这种外部环境变化所带来的机遇与挑战,扬长避短地制定自己生存与发展的营销策略,从而在激烈的市场竞争中立于不败之地,本论文对此的研究无疑具有很重要的现实意义。论文首先从B企业的营销现状着手,对B企业进行了全方位的分析研究,找出了现阶段经营存在的主要问题然后针对 B企业的外部环境,分析了我国方便食品行业发展的现状以及当前我国方便食品行业面临的形势和市场特点接着对方便食品行业的竞争状况以及公司主要竞争对手进行分析,找出B企业所面临的外部机会与威胁,并对B企业的内部条件进行分析,发现企业的优势及劣势所在。论文随后确定了B企业今后三年的营销目标进行了市场细分,并确定了目标市场,同时以市场营销及战略管理的基本理论、基本方法为主要理论依据,应用理论与实际相结合的方法,提出了B企业在产品、价格、渠道和促销四个方面的市场营销组合策略。文章最后阐述了B公司从企业自身发展和应对竞争者挑战应该采取的策略,并对这个公司的营销组织结构,营销组织管理,营销队伍建设以及信息系统建设等提出了实施建议。本论文以市场营销、战略管理等理论为基础,结合B企业营销方面的资料,以定性分析为主,并结合适当的数据定量分析方法,从公司自身发展和应对竞争挑战的角度为B企业公司制定了行之有效的营销策略。本文研究结果不仅为企业的进一步发展提供了有益帮助,也对方便食品行业的其它公司的营销策略制定有一定的参考价值。

关键词：B企业，策略营销，市场管理

         

目录

一、B企业营销现状 1

二、 B企业现有市场简介 2

三、 B企业营销存在的主要问题 3

（一）营销部门职能不健全 3

（二）营销管理控制混乱 4

（三）营销过程管理乏力 4

（四）技术力量薄弱 5

（五）市场调研工作薄弱,市场信息比较分散 5

（六） 不重视营销人员的培训工作 5

(七)  缺乏有效的业绩评价与激励体系 5

(八) 营销人力资源医乏 6

四、B企业SWOT分析 7

（一） B企业外部环境分析 7

（二）加入WTO对方便食品行业的影响 9

（三） 我国方便食品行业市场需求分析 10

五、B企业市场营销策略制定 11

（一） B企业公司未来三年市场营销目标确立 11

（二） 市场细分和目标市场选择 12

（三） B企业市场营销组合策略 12

六、公司营销策略实施建议 13

（一）建立适应市场环境的营销组织结构 13

结论 14

参考文献 15