蒙牛乳业市场营销策略研究

中文摘要

目前，蒙牛乳业集团的主营业务收入在全国乳制品企业中排名跻身前列，蒙牛乳业集团在市场营销方面，有着它独特而值得借鉴的一面。本文结合理论与事例，运用其4P’s框架分析。了解蒙牛目前的现状以及薄弱环节，对症下药及时解决蒙牛在营销策略方面遇到的问题，同时找准蒙牛未来的发展方向，制定出真正适合蒙牛乳业的市场营销策略，使蒙牛的发展道路更为长远。

本文通过实地调查法和文献研究法详细的分析了蒙牛乳业市场营销的现状，从企业自身的角度出发，更多的是要注意4P’s理论的原则，从营销策略的四个方面进行细致的分析蒙牛乳业的营销策略中的问题，最后，提出一些策略性建议，希望能为蒙牛乳业提供明确的方向和理论指导。同时，也能为其他乳业的生产和经营提供一定的借鉴作用。

关键词：乳业品牌；营销策略；蒙牛乳业

目录

前言 1

一、 绪论 1

（一） 研究背景与意义 1

（二） 相关理论及概述 1

二、 蒙牛乳业市场营销策略现状分析 2

（一） 产品策略现状 2

（二） 价格策略现状 4

（三） 渠道策略现状 4

（四） 促销策略现状 5

三、 蒙牛乳业市场营销策略问题分析 6

（一） 产品策略存在的问题 6

（二） 价格策略存在的问题 6

（三） 渠道策略存在的问题 7

（四） 促销策略存在的问题 7

四、 蒙牛乳业营销策略问题的解决对策 8

（一） 产品策略解决对策 8

（二） 价格策略解决对策 9

（三） 渠道策略解决对策 9

（四） 促销策略解决对策 10

五、 结论 10

参考文献 12