中小企业的市场营销战略营销研究

中文摘要

市场经济的发展带动了人民生活水平的提高，人民的生活质量和消费水平不断提高。纸巾、卫生巾等快消品逐渐成为日常生活必需品的重要组成部分，人民群众逐渐增加了对这些产品的需求和质量要求，并在一定程度上推动了我国造纸工业的发展。随着造纸工业的快速发展和成熟，市场竞争日趋激烈。如何制定有效的营销策略，扩大公司产品的市场份额，已成为企业发展中最重要的问题。本文主要对恒安集团的市场营销进行研究，具体包含以下内容：

本文首先总结了研究恒安集团市场营销的课题背景，以及研究的目的和意义，并通过对国内外的研究现状进行分析得出，目前我对市场营销的理论研究还有待进一步提高，例如对4P理论的认知与了解，还需要进一步的加深，要达到能活学活用的地步。其次，概述了当今市场上主要的营销的具体策略，并详细分析了恒安集团的市场营销环境，对于恒安集团的现状有了一定的了解，并且根据已经了解到的信息进一步分析了一下恒安集团的产品的现状，以及市场营销中存在的问题。最后，根据分析出的恒安集团存在的问题，针对产品、价格、营销、渠道四个方面给出了一些可行性建议。

关键词：市场营销；营销策略；渠道

目  录

一、绪论 4

二、相关理论概述 4

（一）市场营销的定义 4

（二）市场营销管理 4

三、恒安集团营销环境分析 5

（一）恒安集团产品简介 5

（二）恒安集团市场营销宏观环境分析 5

（三）恒安集团市场营销微观环境分析 6

四、恒安集团市场营销策略存在的问题 8

（一）产品策略存在的问题 8

（二）价格策略存在的问题 8

（三）营销策略存在的问题 8

（四）渠道策略存在的问题 9

五、恒安集团市场营销策略问题原因分析 9

（一）产品方面的原因 9

（二）价格方面的原因 9

（三）渠道方面的原因 9

（四）促销方面的原因 10

六、恒安集团市场营销策略改进方案 10

（一）产品策略改进方案 10

（二）价格策略改进方案 10

（三）营销策略改进方案 11

（四）渠道策略改进方案 14

结 论 15

参考文献 16