王老吉金华市场营销渠道策略研究

中文摘要

“王老吉”是近几年发展最为迅速的民族品牌之一，从一个默默无闻的凉茶发展成为如今家喻户晓的全国性的知名品牌，现在，王老吉已然成为国内凉茶界的龙头，可是最近因为商标战，王老吉和加多宝分道扬镳，脱离加多宝的王老吉该如何继续发展，在全国各地市场如何建立营销渠道是企业最为关注的问题。本文首先介绍了王老吉的市场现状，并且分析比较了现状最大竞争对手加多宝、果粒橙的渠道策略，最后结合王老吉在金华市场的渠道经营现状以及问题提出渠道策略优化建议，旨在王老吉能够重新进行市场定位，优化渠道效益，迎接挑战，在凉茶界越走越远。

关键词：王老吉；加多宝；果粒橙；渠道策略；策略优化

目录

前言 1

一、 王老吉在金华市场的经营状况分析 2

（一） 王老吉产品介绍 2

（二） 金华的历史与发展 2

（三） 王老吉在金华的发展历程 2

（四） 王老吉在金华经营状况 2

二、 王老吉在金华市场的竞争状况分析 4

（一） 最直接竞争对手加多宝产品分析 4

（二） 加多宝目前的营销渠道分析 4

（三） 主要竞争对手果粒橙产品分析 5

（四） 果粒橙的营销渠道分析 5

（五） 王老吉与加多宝、果粒橙的比较分析 5

三、 王老吉金华市场营销渠道管理中的问题分析 8

（一） 现代渠道中产品陈列存在问题 9

（二） 常规渠道中经销商积极性受到影响 9

（三） 餐饮渠道待完善 9

（四） 特通渠道亟待开发 9

四、 王老吉金华市场营销渠道的优化措施 10

（一） 总体思路 10

（二） 优化措施 10

结论 12

参考文献 13