天长地久婚庆企业的市场营销策略探讨

摘要

近年来，婚庆市场成为在中国快速发展下成为一个生机勃勃的产业，得益于人们消费水平的逐年增长，由婚庆消费又带来数十个相关行业互相编织成一个庞大的婚庆圈，发展成为一个具有强大潜力的市场。如何能在激烈的婚庆中拔得头筹，抢占先机取得市场的占有率，成为婚庆企业的疑难点。依据现有的婚庆行业特色文化及营销环境，以营销学的基本理论为基础，结合天长地久公司的核心能力分析，从公司发展战略、产品策略以及推广及品牌策略等方面，制定了天长地久婚礼公司的营销策略，争取在竞争激烈的婚庆市场中以优质贴心的服务，扩大品牌影响力和树立良好的品牌形象，在婚庆市场中占优一席之地。

关键词：婚庆企业；营销策略；一站式服务；消费者体验

目录

摘要 II

关键词：婚庆企业；营销策略；一站式服务；消费者体验 II

一、绪论 1

（一）研究背景，意义，思路 1

1.研究背景 1

2.研究意义 1

二、天长地久婚庆企业业务发展环境分析 2

（一）天长地久婚庆业务发展现状 2

2.1.1公司发展概况 2

2.1.2公司组织结构与人力资源状况 2

2.1.3公司经营状况 2

（二）天长地久婚庆业务环境分析 2

2.2宏观环境分析 2

2.2.1政治环境 2

2.2.2经济要素 3

2.2.3社会与文化要素 3

2.2.4技术要素 4

2.2.5营销环境分析结论 4

（三）行业环境分析 4

2.3.1深圳婚庆消费市场特点分析 4

2.3.2婚庆行业存在的问题 5

（四）天长地久婚庆业务内部环境分析 5

2.4.1经营资源分析 5

2.4.2价值链分析 5

2.4.3核心能力分析 5

三、天长地久婚庆的营销策略建议 7

（一）天长地久婚庆公司的发展战略 7

3.1.1 企业的定位 7

3.1.2 企业的宗旨 7

3.1.3企业的战略目标 7

（二）天长地久婚庆公司产品策略 7

3.2.1进一步强化＂一站式＂服务理念 7

3.2.2凸显创意设计感的个性化产品 7

3.2.3深度开发多元化服务 8

3.2.4充分利用网络平台 8

（三）天长地久婚庆公司价格策略 8

3.3.1短期内以提高市场占率为目标 8

3.3.2长远发展实施顾客导向定价 8

（四）天长地久婚庆公司促销推广策略 8

3.4.1线上推广策略 9

3.4.2线下推广策略 9

（五）天长地久婚庆公司品牌策略 9

3.5.1用户为中心的情感连接 9

3.5.2利用展会等平行业务迅速提高品牌认知度 9

3.5.3用诚信保住品牌美誉度 9

后记 11

参考文献 12