海信电视廊坊市场营销策略分析

中文摘要

廊坊电视市场有海信、创维和海信等品牌的竞争，都想在该市场占有一席之地。 2014年，中国对液晶电视的需求预计出现了负增长、电视产品的功能需求也发生了较大的变化，三四级市场也出现了下滑的问题。为了使海信电视继续增加市场份额，扩大廊坊市场的销量，本文采用4P分析方法评估海信电视在廊坊的营销现状，同时也找到了它在营销中的一些问题，并且通过SWOT方法分析了海信电视的营销环境，在此基础上，更新原有的营销策略，也提出了较为健全、合理的发展建议，全力为海信在廊坊市场的营销管理提供了可行的发展方案，并为决策者提供了一些支持。

关键词:海信电视；廊坊市场；竞争；存在问题；营销策略

目录

绪论 1

一、理论综述 2

（一）营销及营销管理理论 2

（二）营销组合策略4P理论 2

（三）PEST理论 2

（四）SWOT理论 2

二、企业简介 2

（一）海信集团的发展历史 3

（二）海信的经营理念 3

三、海信廊坊市场战略SWOT分析 3

（一）内部环境分析 3

1.海信电视廊坊市场的优势 4

2.海信电视廊坊市场的劣势 4

（二）外部环境分析 5

1.海信电视廊坊市场的机遇 5

2.海信电视廊坊市场的挑战 5

三、海信廊坊市场营销策略现状及问题 6

（一）海信电视在廊坊市场的现状 6

1.市场定位主要面向中高端客户 6

2.产品定价普遍较高 6

3.连锁销售渠道比较普遍 6

4.终端活动执行方面较差 6

（二）海信廊坊市场营销过程存在的问题 6

1.产品定位太高端，细分市场小 6

2.采取高价策略 7

3.对连锁渠道的依赖性大 7

4.终端活动执行能力有待提高 7

四、海信电视廊坊市场营销策略改进措施 7

（一）产品及定价策略 7

（二）区别定价策略 7

（三）渠道及促销策略 8

1.线上线下兼顾的渠道策略 8

2.销售节点促销策略 8

（四）宣传与激励策略 8

结论 10

参考文献 11