鞍山国美电器公司市场营销策略分析

摘要

伴随着经济全球化，家电零售业的发展势头迅猛，并且渐渐地趋向成熟。鞍山国美电器公司自成立三年来，其新颖的经营形式受到消费者的喜爱。但随着市场的变化和竞争的加剧，为使国美能在本地区商业竞争中站稳脚跟，求得生存和发展，必须对国美进行市场营销策略研究，明确国美未来的经营思路，使其能够形成自己的经营特色。

本文对国美的市场营销环境进行了分析，同时了解了国美公司的优势和劣势，面临的机遇和威胁。然后对国美公司进行市场营销策略的研究，主要从产品策略、定价策略、促销策略、分销渠道策略、服务营销策略这五个方面进行研究。通过市场营销策略的研究，一方面能够使国美在竞争中明确自身定位，敢于接受竞争与挑战，规范经营管理，树立起真正的品牌，另一方面也能反映出国美公司存在的问题与不足，并做到及时发现、及时解决，真正做到最好。

 

关键词：美公司；营销环境；市场营销策略 ；SWOT分析方法

目录

摘要   1

绪论   1

一、 国美电器的兴起与发展 2

（一）　国美电器的发展历程 2

（二）　家电行业竞争激烈 3

二、　国美营销环境的分析 3

（一）　宏观环境的分析 3

（二）　消费者的消费状况分析 4

（三） 竞争对手的分析 5

三、　鞍山国美电器公司SWOT分析 5

（一）　国美电器的优势 5

（二）　国美电器的劣势 5

（三）　国美电器公司面临的机遇 5

（四）  国美电器公司的威胁 6

四、   鞍山国美市场营销策略分析 6

（一）  产品策略 7

1  产品组合策略 7

2  商品陈列策略 7

（二）  定价策略 8

1  低价渗透策略 8

2  心理定价策略 9

3  折扣定价策略 9

（三） 促销策略 9

1  广告策略 9

2  营业推广策略 10

3 分销渠道策略 10

4  服务营销策略 10

5  蓝色“亲情”服务 10

6  绿色“无忧”服务 11

7  创造优美环境吸引顾客 11

8 树立服务顾客观念 11

9  规范员工服务行为 11

结论 11

参考文献 12