博世品牌冰箱国内市场营销策略研究

中文摘要

随着人均收入水平的不断提高，大多数消费者更加追求生活的舒适，开始逐渐重视食物的营养，从而对冰箱在功能和质量上都有了更加独特的需求。从20世纪90年代开始，外国的家电企业就开始走进中国市场。跟随外国企业的脚步，国内许多企业也把目光投向了国际市场。如何面对外来企业的挑战，如何让国内的产品在国际销量上处于优势地位，是国内企业面临的重大问题。所以，有必要了解和借鉴国外一些优秀企业的成功经验。博世品牌是博西家电集团旗下继西门子这一国际知名品牌进入中国市场的又一国际知名品牌，其在欧洲市场上影响力非凡。本文对博世冰箱在国内的市场营销策略进行了分析，主要从产品、价格、渠道、促销这四个方面对博世品牌冰箱进行研究，从而制定出能够有效实施营销策略的方法。此外，还对博世冰箱进行了SWOT分析，通过SWOT分析去发现博世冰箱在中国市场上的竞争优势、劣势以及所面临的机会和挑战。

关键词：博世冰箱；品牌营销；营销策略

目录

引言 1

一、 博世家电公司简介 1

（一） 公司简介 1

（二） 公司的发展历程 1

二、 我国国内冰箱行业现状 2

（一） 城市市场供给相对过剩 2

（二） 销售渠道与价格机制的变化 2

（三） 品牌竞争加剧 2

三、 博世冰箱SWOT分析 4

（一） 优势分析 4

（二） 劣势分析 4

（三） 机会分析 4

（四） 威胁分析 6

四、 博世公司的营销策略现状分析 6

（一） 产品策略 6

（二） 定价策略 7

（三） 促销策略 7

（四） 渠道策略 9

五、 博世冰箱营销策略存在问题 9

（一） 产品定位略显单一 9

（二） 价格略高，市场占有率低 10

（三） 品牌推广依附性过高 10

（四） 渠道建设不够完善 10

六、 博世冰箱营销策略改进意见 11

（一） 产品定位延伸化 11

（二） 提高产品性价比，维持市场信誉 11

（三） 增强品牌自主推广能力 12

（四） 完善渠道建设 12

结论 13

参考文献 14