浅析观致轿车高安市场营销策略

中文摘要

随着我国经济的飞速发展，人们在汽车方面的消费呈一个直线上升的状态。目前占中国市场的汽车市场为美、欧、日、韩等外国品牌。所有人都想分中国市场这个大蛋糕，于是出现了很多中国自主品牌，2007年12月生产基地位于江苏常熟的观致汽车成立了。但这个自主品牌这些年的销量并不乐观，可谓是内忧外患。内部由于经费大部分投于生产，没有闲钱投入市场推广及广告代言方面；外部又受高尔夫、速腾、福克斯等老牌合资车的挤压。

本文将以观致汽车为研究对象，以我们所学的品牌管理相关的一些理论（比如品牌定位）为基础条件，采用多种不同的研究方法，把目标市场放在高安，同时分析宏观环境和微观环境的前提下，结合观致汽车的优劣势，提出相关可行的解决方案。希望以此来提高观致汽车在高安的市场占有率。

关键词：观致汽车；品牌营销；营销策略；SWTO分析

目录

一、 引言 1

（一） 研究背景 1

（二） 研究意义 1

（三） 研究方法 1

二、 基本概念表述 1

（一） 品牌营销的概念 1

（二） 常见的营销理论 2

（三） 营销策略的方式及作用 2

三、 观致汽车及其市场营销策略现状分析 2

（一） 观致简介 2

（二） 观致汽车SWOT分析 3

（三） 观致的品牌营销策略 4

四、 观致品牌营销存在的问题及分析 5

（一） 营销策略存在的问题 5

（二） 营销环境分析 6

五、 针对性策略 6

（一） 合理安排品牌推广方案。 7

（二） 清晰的品牌定位。 7

（三） 加强售后服务。 7

（四） 发扬自身优势。 7

（五） 加快品牌渠道建设 7

（六） 品牌传播推广要把针对性和持续性相结合 8

结论 9

参考文献 10