新形势下北京链家房地产公司市场营销策略研究

中文摘要

改革开放以来人们对居住环境的要求随生活水平的提高而增加，房地产行业也因人们的需求应运而生。但随着房地产市场的进入门槛低且发展迅猛，越来越多的企业及个体工商户进入房地产市场，房地产市场的内部竞争越发激烈。自1998年住房改革，我国又多次出台相关的住房政策后，房地产营销成为房地产公司发展的重要手段和环节，在新形势下采取何种营销策略达到房地产产品销量上升已成为房地产企业生存及发展的重要目标。本文首先阐述营销策略的相关理论，接着通过分析我国房地产交易市场的环境，研究北京链家房地产公司现有的营销策略，进而提出对北京链家房地产公司营销策略的建议。

关键词：房地产；北京链家；营销策略

目录

一、 营销策略及相关理论 1

1． 市场营销的概念 1

2． 市场营销策略分析 1

3． 4P营销策略分析 1

二、 我国房地产交易市场的营销环境分析 1

（一） 新形势下的营销环境分析 1

（二） 宏观环境分析 1

1． 政治法律环境分析 1

2． 经济环境分析 2

3． 社会环境分析 3

（三） 微观环境分析 4

1． 现存竞争对手的分析 4

2． 新进入者的威胁 5

三、 北京链家房地产公司SWOT分析 5

1． 优势分析 5

2． 劣势分析 6

3． 机会分析 6

四、 北京链家房地产公司简介及营销策略现状分析 6

（一） 北京链家房地产公司简介 6

1． 发展现状 6

2． 业务概述 7

（二） 北京链家房地产公司营销策略现状分析 7

1． 产品分析 7

2． 价格分析 7

3． 渠道分析 8

五、 新形势下北京链家房地产公司营销策略改进建议 8

（一） 产品方面建议 8

（二） 价格方面建议 8

（三） 渠道方面建议 9

结论 10

参考文献 11