雀巢咖啡中国市场营销策略研究

中文摘要

在目前的市场环境下，企业和企业之间的竞争尽管表现在知识、技术、人才、资本等多个方面，但是从根本上来讲，还是属于品牌竞争范畴。目前的国际市场，都是以品牌竞争为主的。雀巢公司在全球的食品行业都占据着领先位置，它下属的工厂和企业布满了五大洲的大多数国家。雀巢公司也是其中的一个子品牌，品牌价值高达上亿元，在美国的某周刊排名前几位。其在中国市场当中仅仅通过几年，就已经发展成为咖啡行业领导品牌。它的扩张策略也都是值得学习和探究的。因而本文基于营销策略的相关理论，对雀巢公司在中国市场营销的策略进行分析，梳理其目前的市场定位、营销环境及现行营销策略等，找出其市场营销策略存在的不足，并提出改进建议，旨在推动雀巢公司在我国的发展。

关键词：雀巢公司；市场营销；4P策略；STP理论

目录

一、绪论 1

（一）研究背景 1

（二）研究目的和意义 1

二、相关理论概述 2

（一）营销策略的定义和概念 2

（二）4Ps营销理论 2

三、雀巢公司在中国市场营销策略现状分析 3

（一）雀巢公司简介 3

（二）雀巢公司营销策略现状分析 3

四、雀巢公司在中国的市场营销策略存在的问题 5

（一）产品策略上缺少面对不同消费人群的多样性 5

（二）价格制定缺少因地制宜的灵活性 6

（三）渠道策略单一性 7

（四）市场推广领先优势缩小 7

五、雀巢公司面对中国市场营销策略的改进 8

（一）改进产品策略 8

（二）制定合理的规格与定价 8

（三）完善企业分销及选址策略 9

（四）合理安排促销活动 9

结论 11

参考文献 12