福腾宝公司的市场营销策略研究

中文摘要

在中国厨具行业，除了中国本土发家的苏泊尔和爱仕达，还有菲仕乐、双立人、沃尔、拉歌蒂尼等大大小小的国外产商，因此竞争者众多。福腾宝作为一家1853年创立的德国百年厨具品牌，产品多样，涵盖餐具、锅具、刀具、小家电、厨房小件等涵盖家庭和社会餐饮领域，在德国市场的销量占据第一。但是，福腾宝要怎样与菲仕乐、双立人这样强大的对手竞争，在中国获得市场占有率，赢得当今中国人的喜爱，其中的营销策划是需要我们去研究并分析的。

本文以福腾宝公司的营销策划作为研究对象，以PEST和4P的理论分析为基础，首先研究和分析了当下中国厨具市场的发展，调查了企业的外部环境及竞争者的企业、产品、价格、目标市场等；其实，通过4P理论总结了福腾宝公司的营销策略现状，对于公司存在的问题作出分析，并且认为在产品方面，福腾宝需要以健康理念研发新品来差异化竞争、设计适合中国特色的产品、走智能化创新技术；价格方面继续保持撇脂定价策略；而渠道和促销需要重点完善，拓宽B2B渠道、增加国内经销商数量、增加线上渠道的产品数量，营销推广上加大网络营销力度，增强与顾客的黏性，多与大众互动，增加识别度。

希望福腾宝公司能在今后发展的越来越好，在与双立人和菲仕乐的竞争中谋得一席之地。

关键词：厨具行业；市场营销；4竞争者对比

目录

一、 绪论 1

（一） 研究背景和意义 1

（二） 国内外相关文献综述 1

二、 中国厨具行业发展概况 2

（一） 国内厨具市场巨大 2

（二） 国际知名品牌竞争激烈 2

（三） 国内品牌产品受到国外品牌冲击 2

（四） 智能化趋势明显 3

三、 福腾宝公司简介 3

（一） 历史起源 3

（二） 发展阶段 3

（三） 目前现状 3

四、 福腾宝公司环境分析 4

（一） 福腾宝公司外部环境分析 4

（二） 行业竞争环境分析 5

（三） 福腾宝公司内部环境分析 7

五、 福腾宝公司现行市场营销策略现状 8

（一） 产品策略 8

（二） 价格策略 8

（三） 渠道策略 12

（四） 促销策略 12

六、 福腾宝公司现行市场营销策略存在问题及其原因 13

（一） 存在问题 13

（二） 原因 14

七、 福腾宝公司的营销策略改进建议 14

（一） 产品策略建议 14

（二） 价格策略建议 16

（三） 渠道策略建议 16

（四） 促销策略建议 17

参考文献 19