中小企业的市场营销策略探讨

摘要

在我国的整个经济市场当中中小企业所占的比例是很大的，经济的增长以及社会的进步离不开中小企业所做出的贡献。现如今，经济快速的发展，社会也在不断的改革之中，市场经济环境的变化已经到了日新月异的地步，中小企业在面对变化如此之快市场经济环境一定要对这个市场经济环境进行一个全面综合的认识及了解，根据具体实际的市场情况来制定一套合适的市场的营销策略，实践离不开理论的指导，因此一个理论的科学性对实际是多么的重要，直接影响到企业行动之后的结果。本文主要是根据我国中小企业的特点，从这个方面出发，紧密围绕中小企业市场营销的问题，针对性地提出合理且切实可行的对策和建议，给中小企业解决市场营销策略问题提供参考。

关键词：中小企业；市场营销；问题；营销策略    

目录

绪论 1

一、中小企业市场营销策略的重要性及作用 1

（一）中小企业市场营销策略的重要性 1

（二）市场营销的作用 1

二、我国中小企业的特点 2

(一) 数量巨大，地位重要 2

(二) 中小企业寿命短，更新快 2

(三) 企业组织结构单一 2

(四) 企业人才匮乏 3

三、中小企业市场营销策略存在的问题 3

（一）目标市场模糊，产销不对路 3

（二）定价不合理，无法刺激消费需求 3

(三) 销售渠道陈旧，运作效率低 4

(四) 营销定义不清，营销效果不佳 4

四、解决中小企业市场营销策略问题的措施 4

(一) 明确目标市场，产销要对路 4

(二) 合理定价，促进消费需求 5

(三) 建立渠道体系，提升运作效率 5

(四) 明确推广与促销，提升营销效果 5

结论 6

参考文献 6