房地产企业市场营销策略研究

中文摘要

随着中国经济的持续高速发展和人民收入的持续增长，我国房地产行业也步入高速发展阶段，房地产行业已经逐渐成为中国经济的支柱产业，同时房地产行业也逐渐变得规范成熟起来，随之而来的就是房地产行业的激烈竞争，将会迫使房地产行业把房地产的营销策略研究上升到企业发展的战略高度，也就要求房地产市场从以前的生产为导向，转为以消费者和社会为导向的;从以前简单的销售、促销转变到有系统的全程营销。

市场营销是在一定市场环境下的营销。新的市场环境下，要求房地产营销要有新思路。房地产开发企业应该从以下几个方面调整市场营销策略：（1）加强市场调，真正把市场研究放在房地产开发的第一位；（2）针对当前市场环境特点，正确用营销策略，包括：产品策略、价格策略、管道策略和促销策略。（3）以人为本，造一支既懂得市场经济，又深入了解行业发展的精英团队。

关键词： 房地产；市场销售；房地产营销

目 录

中文摘要 I

ABSTRACT II

目 录 1

第一章  绪 论 3

1.1国内外研究综述 3

1.2研究的背景及意义 4

第二章 房地产市场营销概述 6

2.1 房地产概述 6

2.2 房地产市场营销的特点 6

2.3 我国房地产市场营销的发展现状 6

第三章 东朔房地产市场营销环境分析 8

3.1 房地产市场营销宏观环境分析 8

2.2 房地产市场营销微观环境分析 9

4.1 产品策略 12

4.2 价格策略 15

4.3 渠道策略 15

4.4 促销策略 17

第五章 目前房地产营销在市场策略中存在的问题 20

5.1 针对目标市场战略存在的问题 20

5.2 针对市场营销策略存在的问题 20

第六章 对策与建议 22

6.1 做好前期策划与市场调查 22

6.2 塑造房地产品牌以求可持续发展 23

6.3 服务应成为房地产营销差异化的重要手段 23

6.4 销售决胜在现场 24

结  论 25

参考文献 27